HubSpot認定パートナー CRM・ATS構築 外部連携開発
えびす商店は、自社の営業・採用・カスタマーサクセス・経理を HubSpot で回している事業会社です。
だから「現場が入力し続けられる設計」から、外部システム連携・独自アプリ開発まで一気通貫で構築できます。
※ 画面はいずれも構築イメージです。
実在の個人情報は含みません。
このページの結論を先にまとめています。
詳細は各セクションをご覧ください。
課題
HubSpot が使われなくなる原因は機能不足ではなく、自社の業務に合わせた設計と運用ルールがないことです。
自由度が高いツールのため、設計せずに導入すると「入力されない」「担当者しか分からない」という状態に必ず行き着きます。
次の5つのどれかに心当たりがあれば、組み直しのタイミングです。
01
項目が多すぎる、現場の業務手順と噛み合っていない。
結果として CRM が空のまま放置され、Excel に戻っている。
02
自由度が高いぶん属人化しやすい。
設定者が異動・退職した途端、誰も怖くて触れなくなる。
03
同じ会社が重複登録されている、表記ゆれで名寄せができない。
数字が合わないので誰もダッシュボードを見ない。
04
採用は別の ATS、請求は別システム、候補者との連絡は LINE。
HubSpot に情報が集まらず、転記作業が増えている。
05
標準ワークフローでは届かず、「HubSpot では無理です」と言われたまま止まっている。
どれも「設計」と「運用ルール」、そして足りない部分を作れるかどうかで解決できます。
まず無料診断で現状を見てもらう選ばれる理由
違いは3つです。
えびす商店は HubSpot を自社で毎日使っている事業会社であること、CRM だけでなく ATS としても構築できること、
標準機能で足りない部分を開発で埋められることです。
REASON 01
えびす商店は新卒採用支援・営業支援を行う事業会社です。
自社の営業パイプライン、採用選考、クライアント対応、請求業務のすべてを HubSpot 上で運用しています。
「現場が入力し続けられるか」を、他社に提案する前に自分たちの業務で検証しています。
REASON 02
HubSpot を採用管理システムとして構築できる支援会社は多くありません。
えびす商店は新卒・中途・長期インターンの3パイプラインを取引オブジェクトで設計し、選考フェーズ・応募経路・候補者評価まで本番運用しています。
採用管理ツールを別途契約せずに、HubSpot 内で完結させられます。
REASON 03
標準機能で足りない部分は、HubSpot のカスタムアプリ（UI Extensions）、ワークフローのカスタムアクション、外部 API 連携として実装します。
予算2億円・20名規模のシステム開発をリードした経験を持つ CTO が、要件定義から設計・実装・運用保守まで一気通貫で担当します。
公式認定
持っています。
えびす商店株式会社は HubSpot Solutions Partner Program の認定パートナーであり、
構築を担当する CTO が Marketing Hub・Sales Hub・Service Hub の3つのソフトウェア認定を保有しています。
Marketing Hub・Sales Hub・Service Hub のいずれも構築対象です。
採用管理（ATS）は Sales Hub の取引オブジェクトを選考プロセスに見立てて構築するため、追加のライセンス契約は不要です。
導入パターン
えびす商店へのご依頼は、営業を立て直したいケースと、採用を仕組み化したいケースに大きく分かれます。
PATTERN A
営業支援サービス「HR SALES ENGINE」でご支援に入り、リード管理・商談パイプライン・アポ獲得の記録を HubSpot に一本化する流れです。
営業の実行支援と CRM 構築を同じチームが行うため、現場が実際に使う導線のまま設計できます。
PATTERN B
新卒採用支援でご支援に入り、応募者管理・選考進捗・面接評価を HubSpot に集約する流れです。
採用管理専用ツールを別途契約せず、既存の HubSpot 内で完結できるため、ツール費用と転記作業の両方を削減できます。
実装事例
すべて実際に本番稼働している実装です。
守秘義務のため、クライアント案件は業種と規模で表記しています。
自社／人材・営業支援・従業員30名
新卒・中途・長期インターンの3パイプラインを取引オブジェクトで構築。
雇用区分・選考フェーズ・応募経路・候補者評価・二次面接をプロパティとして設計し、既存データを保持したまま移行しました。
自社／営業データのクレンジング
姓のドロップダウンで管理していたアポ獲得者を、HubSpot ユーザー型プロパティへ 3,221 件移行。
同姓の退職者による誤った割り当てを解消し、個人別の実績集計が正しく出るようにしました。
自社・クライアント／外部連携開発
コンタクト画面から LINE を送信できるカスタムアプリ、ワークフローから自動送信するカスタムアクション、
受信メッセージを自動で記録する仕組みを開発しました。
複数の公式アカウントの使い分けにも対応しています。
採用管理（ATS）との相性が特に良い領域です。
候補者との連絡は LINE が主流になりつつある一方、やり取りが個人のスマートフォンに閉じて選考記録に残らないという問題が起きます。
HubSpot 側に送受信を集約すると、選考ステージと会話履歴が同じレコード上で追えるようになります。
自社／プロダクト開発
AI を相手に商談を練習し、終了後にスコアと改善点が自動で返る仕組みを自社で開発・運用しています。
営業の立ち上がりと、商談前の準備の両方を仕組みで支えるためのプロダクトです。
オンボーディングの時間を圧縮できました。
先輩の時間を押さえなくても何度でも練習できるため、新しく入ったメンバーが商談に立てるようになるまでの期間が短くなりました。
商談前の準備にも使っています。
訪問先の業種・規模・自社サービスの認知度・担当者のタイプ（DISC）を設定して本番に近い相手を作れるため、
想定問答を事前に潰したうえで商談に臨めます。
自社／重複レコードの整理
重複した会社レコードを API で一括マージするスクリプトを実装。
API レート制限への対応、中断後の再開（レジューム）、実行ログの出力を備え、大量レコードでも安全に処理できます。
自社／業務システム連携
取引ステージが「受注」に変わったタイミングで、契約内容に応じたカスタマーサクセスのタスクを Asana の該当セクションへ自動作成。
営業から CS への引き継ぎ漏れをなくしました。
クライアント／コンサルティング業・BtoB営業
受領した CSV 93 カラムを会社オブジェクトのプロパティへ対応づけるマッピング表を作成。
JSON 形式で格納されていた都道府県・業種カラムの展開処理と、重複判定キーの設計まで含めて納品しました。
クライアント／受託開発
請求業務を HubSpot 起点で回せるように freee と連携。
取引情報から請求データを起こす流れを整備し、営業と経理の二重入力をなくしました。
自社／AI × 業務自動化
Google Meet の文字起こしを毎時取得し、生成 AI で商談内容を構造化して HubSpot のミーティングとして自動登録する仕組みを構築しました。
カレンダーの会議コードを完全一致で突き合わせて該当の取引を特定するため、どの商談の記録かが確実に紐づきます。
HubSpot の中だけでは解けない業務を、外側に処理を置いて解いた例です。
自社／生成AI活用
新規取り込みした企業の Web サイトを取得し、生成 AI で業種を判定して HubSpot の業種プロパティへ反映。
手作業での分類を不要にし、セグメント精度を上げました。
自社／カスタムアプリ開発
HubSpot のカスタムアプリ（UI Extensions）とサーバーレス関数を組み合わせ、会社レコードの画面上で年商を算出・保存できるアプリを開発。
標準機能では実現できない計算ロジックを、担当者が画面を離れずに使える形にしました。
料金
伴走のみは月額5万円から、標準機能での構築は初期30万円から、外部連携や独自開発を含むフルカスタマイズは初期100万円からです。
必要な範囲だけを選べる3プランをご用意しています。
伴走のみ・構築なし
5 万円 / 月〜
初期費用 0円 ／ 最低3か月〜
設定作業はお客様側で行い、設計の正しさと運用ルールをこちらが担保します。
社内に手を動かせる人がいる場合の最短ルートです。
いちばん多いプラン
HubSpot 標準機能で構築
30 万円〜
初期構築費用 ＋ 月額8万円〜 ／ 2〜3か月
設計から設定作業、データ移行、自動化、レポートまでを代行します。
CRM でも ATS でも、この範囲で大半の課題は解決します。
外部連携・独自開発込み
100 万円〜
初期構築費用 ＋ 月額15万円〜 ／ 3〜6か月
「HubSpot では無理」と言われた要件を実装します。
AI 商談ロープレのような自社プロダクトの開発実績があるため、業務専用の画面やアプリごと作れます。
HubSpot 構築 料金プラン比較表
金額はすべて税別。
HubSpot のライセンス費用は含みません。
横にスクロールできます。
| 項目 | ライト伴走のみ | スタンダード標準機能で構築 | フルカスタマイズ連携・独自開発込み |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 300,000円〜 | 1,000,000円〜 |
| 月額 | 50,000円〜 | 80,000円〜 | 150,000円〜 |
| 期間の目安 | 最低3か月〜 | 2〜3か月 | 3〜6か月 |
| 設定作業を行うのは | お客様側 | えびす商店 | えびす商店 |
| 現状ポータルの棚卸し・診断 | 対応 | 対応 | 対応 |
| 設計レビュー・運用ルール策定 | 対応 | 対応 | 対応 |
| プロパティ・パイプライン・権限の構築 | — | 対応 | 対応 |
| データ移行・重複マージ・表記ゆれ正規化 | — | 対応 | 対応 |
| ワークフロー自動化の構築 | — | 対応 | 対応 |
| レポート・ダッシュボード構築 | — | 対応 | 対応 |
| 設定ドキュメントの納品 | — | 対応 | 対応 |
| 外部システムとの API 連携開発 | — | — | 対応 |
| カスタムアプリ（UI Extensions）開発 | — | — | 対応 |
| ワークフロー カスタムアクション開発 | — | — | 対応 |
| 独自システムの新規開発 | — | — | 対応 |
| 保守・改修対応 | — | — | 対応 |
| 定例ミーティング | 月2回 | 週1回 | 週1回 |
導入の流れ
無料診断から設計合意までが約3〜5週間、そこから構築とデータ移行に4〜8週間が目安です。
STEP 01
30分・オンライン・無料
構築を担当する CTO が同席し、現在のポータルと業務を伺います。
その場でどこが詰まっているのかと、改善の方向性をお伝えします。
STEP 02
約1週間
診断結果、構築範囲、金額、期間を書面で提示します。
ここまで費用はかかりません。
STEP 03
2〜4週間
プロパティ・パイプライン・権限・自動化を設計書に落とし、現場の方を交えて合意を取ります。
STEP 04
4〜8週間
実装します。
データ移行は必ず少量のテストから始め、検証してから本番に反映します。
STEP 05
月次
レクチャー、運用ルールの調整、レポート改善。
自社だけで回せる状態を目指します。
対応範囲
あります。
HubSpot ライセンスの販売・再販、ヒアリング無しの設定代行のみ、HubSpot 以外の CRM そのものの構築、
大人数の専任常駐体制の4つはお受けしていません。
ミスマッチを避けるため、先に明記します。
行っていません。
ライセンスは HubSpot 社との直接契約です。
どのプランを契約すべきかの選定相談は無料で承ります。
お受けしていません。
現場の業務を見ずに設定だけ入れても定着しないことが分かっているためです。
Salesforce や kintone の構築は対象外です。
それらから HubSpot への移行はお任せください。
取れません。
少数精鋭で動くため、意思決定が速く、窓口を一本化して進められる企業に向いています。
担当者
要件定義・設計・実装・運用保守までを CTO が一気通貫で担当します。
工程ごとに担当者が変わらないため、伝言ゲームが発生しません。
えびす商店株式会社 CTO ／ HubSpot 構築責任者
受託開発のシステム開発 PM を経て、えびす商店に参画。
CTO に着任し、社内システムの内製と HubSpot 構築を担当しています。
「営業や採用の業務を仕組み化したい」「CRM を入れたいが何から始めればいいか分からない」というご相談に対応しており、
CRM 未導入・導入済みを問わず、上流の業務設計から実装・運用までを一人で通せることが強みです。
Web プラットフォーム開発のシステム開発 PM
予算 2 億円・20 名規模のプロジェクトをリード。
要件定義・設計・進捗管理を担当。
Shopify × HubSpot × 基幹システム連携（家電メーカー・toC EC）
公式オンラインストア立ち上げプロジェクトで HubSpot 側の設計・構築を担当。
標準のコネクタで満たせない要件を、
ワークフローのカスタムコードと Webhook で実装しました。
既存コンタクトセンターのシステムを HubSpot へ移行・統合し、
業務の棚卸しからマニュアル作成、リリース前トレーニングまで対応。
基幹システムの API 連携により、
サポート窓口から在庫確認と出荷指示ができる状態にしています。
購入後の toC カスタマーサクセスの構築・運用も担当しました。
HubSpot × freee 請求書管理 DX
請求業務を HubSpot 起点で回せるよう freee と連携し、営業と経理の二重入力を解消。
新卒採用代行（RPO）・営業代行（BPO）の現場
支援する側の業務を実際に回していたため、現場が入力し続けられる設計を前提に考えます。
えびす商店に参画 ／ CTO 着任
自社の営業・採用・カスタマーサクセス・経理の仕組みを内製。
HubSpot の構築支援も担当しています。
よくある質問
えびす商店の HubSpot 構築費用は、伴走のみのライトプランが初期費用0円・月額5万円から、標準機能での構築を含むスタンダードプランが初期30万円・月額8万円から、外部連携や独自開発を含むフルカスタマイズプランが初期100万円・月額15万円からです。
HubSpot のライセンス費用は含みません。
標準機能での構築は2〜3か月、外部システム連携や独自アプリ開発を含む場合は3〜6か月が目安です。
無料診断から設計合意までが約3〜5週間、そこから構築とデータ移行に4〜8週間を見込みます。
含まれません。
HubSpot のライセンスは HubSpot 社との直接契約です。
どの Hub を、どのプラン（Free / Starter / Professional / Enterprise）で契約すべきかの選定相談は、無料診断の中で無償で行います。
使えます。
取引（Deal）オブジェクトを選考プロセスに見立て、雇用区分ごとにパイプラインを分けることで、専用 ATS と同等の管理ができます。
えびす商店では新卒・中途・長期インターンの3パイプラインを本番運用しています。
対応します。
無料版と Starter は自動化やカスタムオブジェクトに制限があるため、いま契約しているプランでできる設計と、上位プランに上げるべきタイミングを切り分けて提案します。
途中からのご依頼が最も多いパターンです。
既存ポータルの棚卸し（プロパティ・ワークフロー・重複レコードの調査）から始め、使われていない設定の整理と運用ルールの再定義を行います。
できます。
CSV のカラムを HubSpot プロパティへ対応づけるマッピング表を作成し、重複判定キーの設計、表記ゆれの正規化、重複レコードの一括マージまで行います。
93カラム・690件規模の移行設計の実績があります。
できます。
HubSpot 公式アプリで足りない部分は API 連携として実装します。
LINE 公式アカウントとの双方向連携、取引が受注になった時の Asana タスク自動生成、freee との請求管理連携などの実装実績があります。
公式オンボーディングは HubSpot の使い方の説明が中心です。
認定パートナーは、お客様の営業プロセスや採用プロセスそのものを設計し、設定作業・データ移行・外部連携・定着支援までを代行します。
頼めます。
レコード画面に独自 UI を追加するカスタムアプリ（UI Extensions）、ワークフローのカスタムアクション、外部システムとの API 連携、独自システムの新規開発まで対応します。
HubSpot のワークフローから外部の生成 AI を呼び出す形で実装します。
実装例として、企業の Web サイトから業種を自動判定して HubSpot のプロパティへ反映する仕組み、商談ログから BANT（予算・決裁者・ニーズ・時期）を抽出する仕組み、スカウト文面を自動生成する仕組みがあります。
できます。
むしろ HubSpot の中だけでは解けない業務の方が多く、外側に処理を置いて結果だけを HubSpot に書き戻す設計をよく使います。
例として、Google Meet の文字起こしを生成 AI で構造化し、該当する取引に紐づけて HubSpot のミーティングとして自動登録する仕組みを自社で運用しています。
対応できます。
打ち合わせはオンライン（Google Meet）が基本のため、全国からご依頼いただけます。
それを目標に設計します。
設定内容と運用ルールをドキュメントとして納品し、管理者向けのレクチャーを実施します。
伴走契約は途中で終了・再開が可能です。
無料診断
オンラインで30分、無料です。
実際に構築を担当する CTO が同席し、直接お話を伺います。
その場で「どこが詰まっているのか」と「何から手をつけるべきか」をお伝えします。
じっくり相談したい場合は60分の枠も選べます。
HubSpot を導入前の段階でも、他社で構築済みでも構いません。
カレンダーが表示されない場合や、ご希望の日時が空いていない場合は
info@ebisho.jp
までご連絡ください。
2営業日以内に日程調整のご連絡を差し上げます。
下記メールアドレス宛に、会社名・お名前・ご相談内容（HubSpot の利用状況が分かると助かります）をお送りください。
2営業日以内に、日程調整のご連絡を差し上げます。
運営会社
採用・労務・経理・研修を「HR」と定義し、この領域に特化した営業支援サービス「HR SALES ENGINE」、
就活サイト ONE CAREER の運用代行サービス「ONEOPS」、関西の学生向け無料就活スペース「すたらぼ」を提供しています。
自社の営業・採用・カスタマーサクセス・経理はすべて HubSpot 上で運用しています。
